2017商业综合体逆势强销操盘体系与高效执行力高级研修班
讲师:未名 授课时间:2017/07/08
授课地点:湖南长沙
人数:
合计: 0
市场报价 4800元/人
讲师介绍
课程介绍
【课程背景】商业地产经历了10年的高速发展,目前已经到达了相当庞大的规模。国内主要城市的商业地产供过于求,短期内供应消化压力较大,并面临产能过剩的威胁,泡沫化倾向越加显著,市场空置率增高的风险加大,商业地产过去触地就赚、拿地就赢的时代将一去不返。全行业从过去的招商难、运营难,到目前的后期商户经营难,传导到租金缴纳难;从过去的颓势仅仅体现在部分城市,变成现在的全局性困难。目前经济不景,内需不足,贸易额下滑,导致零售业规模萎缩,收入下滑。另外,电商的冲击,消费习惯改变,很多购物都通过网上完成,传统商铺收益越来越差,实体商业的日子越来越难过。住宅热销的同时,商业地产产品去化却陷入了去化困难,一铺养三代的黄金法则被打破,全面导致了商业地产(综合体)项目去库存的步履艰难。【课程收益】1、掌握一套全面系统的商业地产(综合体)营销操盘系统2、掌握一套商业地产(综合体)营销操盘的核心战术3、掌握一套商业地产(综合体)各类产品线的热销技巧4、学会做好首次开盘热销的基础准备工作的筹划5、学会一套执行开盘装户动作并确保高转化策略6、学会一套项目利润的商铺定价体系7、学会商业地产(综合体)通过新媒体引爆广告传播策略8、学会万达地产营销拓客落地操作执行系统9、学会万达与时俱进的创新营销核心策略与法则10、了解万达营销活动推广要点及利弊得失11、了解万达地产使命必达的高效执行力【金牌讲师】韩老师:具有15年的中国一线品牌地产名企资历的资深营销实战操盘手。曾任职于万达地产、世茂房地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总等,亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型主要包括:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘项目主要有:万达文化旅游城;世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。被业界称为“被成交”营销模式创始人,“直效式”地产营销第一人。获得IHNMA国际认证催眠师, NLP(身心语言程序学)国际认证专业执行师,泰恒文化发展有限公司总经理,泰恒地产营销商学院首席导师,克亚营销“秦仪会”创始会员,目前正在操盘销售的项目有十几个。【课程对象】销售经理、销售主管、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等【课程大纲】前言:商业地产销售八大困境1)供应量巨大,库存高企;2)受电商冲击,需求变少;3)关店潮频现,空置率高;4)同质化严重,竞争激烈;5)销售价格高,收益率低;6)营销无系统,随机散打;7)来电到访少,成交率低;8)活动频繁做,转化率低;第一模块 商业地产创新营销系统1、商业地产创新营销策略1)四大创新营销做法2)十大创新营销方向3)创新营销四个现代化2、商业地产新媒体营销策略1)新媒体投放指引2)新媒体传播模型3)新媒体落地模型4)新媒体投放模型第二模块 商业地产营销系统核心1、商业地产营销策划整体思路2、商业地产营销规定标准动作3、商业地产首开前营销策划标准动作1)3个推广阶段2)6类推广诉求3)9大关键活动4、商业地产开业前营销策划标准动作1)9大重要节点2)9大话题事件3)9大关键活动5、商业综合体各产品线销售要点1)商铺销售要点2)豪宅销售要点3)公寓销售要点4)写字楼销售要点第三模块 商业地产营销拓客操作系统1、渠道拓客策略核心思路2、大客户团购操作执行系统3、分销代理操作执行系统4、外展场操作执行系统5、电话CALL客执行系统6、派单操作执行系统7、圈层活动操作执行系统第四模块 商业综合体营销系统实战解析一、公寓产品营销篇1、公寓产品价值解析1)公寓技术指标2)公寓产品类型3)公寓客户定位4)公寓产品特性5)公寓销售模式2、精装修公寓营销操作系统1)精装公寓营销背景2)精装公寓营销操作要点3)精装公寓推广定位4)精装公寓营销阶段示意5)精装公寓营销标准动作分解二、写字楼产品营销篇1、写字楼产品价值解析1)写字楼的定义2)写字楼的特点3)写字楼与住宅的差异4)写字楼产品分类5)写字楼客户分析6)写字楼客户分类7)客户核心关注点8)写字楼开发关键9)写字楼营销技巧2、万达写字楼营销操作系统1)万达写字楼营销背景2)写字楼核心推广思路3)写字楼营销标准动作4)写字楼营销动作要点三、商铺产品营销篇1、商业综合体商铺销售操作要点1)商铺产品分类2)商铺购买客户分类3)商铺购买客户分析4)商铺产品销售要点5)商品产品销售模式2、社区商业地产销售操作要点1)社区商业概述2)打造社区商业的目的3)社区商业与开发项目的关联4)社区商业与城市商业的关系5)社区商业与周边环境分析6)社区商业市场调研7)终端消费者的研究8)社区商业的定位9)社区商业的规划10)社区商业的推广和销售3、万达商铺营销操作系统1)如何做好首次开盘前的准备工作2)如何准确执行开盘装户动作3)万达地产商铺定价策略4)万达营销活动推广要点第五模块 万达高效执行力1)建权责体系2)从招聘抓起3)定能用制度4)上模块计划5)清业务流程6)推量化考核7)显高压审计8)抓合作单位第六模块 商业地产营销操盘思维导图1、勾魂 夺心 洗脑2、线上 线下 现场3、痛点 痒点 嗨点【课程说明】【时间地点】2017年7月8-9日 长沙【利发国际费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)【报名咨询】 全国免费咨询热线:010-57162215

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